Descripción

En este curso veremos cuáles son los aspectos básicos del contrato del seguro de vida, los principales elementos intervinientes, su clasificación y sus características.

Además, el curso nos ofrece una oportunidad para entrenarnos en las mejores técnicas de venta de seguros de vida, según los diferentes tipos de clientes y sus motivaciones de compra, con el apoyo de numerosos ejemplos reales que podrán aplicarse en el día a día.


Objetivos

- Conocer los aspectos más importantes del marco legal del contrato de seguro de vida y sus elementos principales.

- Entrenar las técnicas de argumentación para la venta de seguros de vida.

- Saber cómo tratar las objeciones transformándolas en oportunidades de ventas.

- Incrementar la efectividad de cierres de ventas de seguros de vida.


Temario

UNIDAD 1.  La Institución del seguro

- El riesgo y el contrato de seguro

- La gestión del riesgo

- Marco legal del contrato de seguro

- Técnica aseguradora

 UNIDAD 2.  Los seguros de vida

- Los seguros de vida - clasificación

- Los seguros de vida ahorro o de supervivencia

- Los seguros de vida riesgo o para caso de muerte

- Principales clases de seguros de vida para caso de muerte

- Los Seguros Mixtos

 UNIDAD 3. Cómo vender los seguros de vida

- Presentación

- Introducción a la Venta de los Seguros de Vida

- Cualificar a nuestros potenciales clientes

- Despertar Necesidades en el Cliente

- Argumentación del Producto

- Ejemplos de Argumentación

- Principio de la Empatía en la Fase de Argumentación

- Tratamiento de Objeciones

- Ejemplos de Tratamiento de Objeciones

- El Cierre de la Venta

- Diferentes Técnicas de Cierre

- Conclusiones


Tutor: Este curso no estará tutorizado.

Precio: 24 euros.

Duración: 6 horas.