Objetivos

- El objetivo general del curso es proporcionar la información fiscal de las operaciones inmobiliarias así como la liquidación de impuestos más habituales.


Temario

UNIDAD DIDÁCTICA 1.  Marco fiscal de las operaciones inmobiliarias.

1.1 Elementos básicos en la tributación de las transmisiones inmobiliarias:

1.1.1 Sujeto pasivo.

1.1.2 Hecho imponible.

1.1.3 Base imponible.

1.1.4 Tipo impositivo.

1.1.5 Determinación de la cuota tributaria.

1.1.6 Impreso o formulario declarativo.

1.2 Los Impuestos directos que afectan a los bienes inmuebles.

1.2.1 Impuesto sobre la renta de las Personas Físicas.

1.2.2 Impuesto sobre el Patrimonio: Patrimonio inmobiliario de las personas físicas como objeto de gravamen.

1.2.3 Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones.

1.2.4 Impuesto de Sociedades.

1.3 Los Impuestos indirectos sobre los bienes inmuebles (imposición indirecta).

1.3.1 Impuesto sobre Trasmisiones Patrimoniales en operaciones inmobiliarias.

1.3.2 Impuesto sobre el Valor Añadido en operaciones inmobiliarias.

1.3.3 Impuesto sobre Actos Jurídicos Documentados.

1.4 Tributación Local y Propiedad Inmobiliaria.

1.4.1 Impuesto Municipal sobre el Incremento de Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana.

1.4.2 Impuesto sobre Bienes Inmuebles.

1.4.3 Impuesto Municipal sobre el Incremento de Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana.

1.4.4 Impuesto sobre Construcciones, Instalaciones y Obras.

1.4.5  Impuesto sobre Actividades Económicas.

 

UNIDAD DIDÁCTICA  2. Liquidación de impuestos de las operaciones inmobiliarias habituales.

2.1 Compraventa de vivienda:

2.1.1 Vivienda terminada situada en un bloque de viviendas.

2.1.2 Vivienda en construcción.

2.1.3 Vivienda de segunda residencia.

2.2 Otras compraventas:

2.2.1 Local alojado en un edificio de viviendas.

2.2.2 Local alojado en un centro comercial.

2.2.3 Plaza de estacionamiento en un parking subterráneo.

2.2.4 Solar.

2.2.5 Solar en aportación.

2.3 Desarrollo de la promoción inmobiliaria.

2.4 La tributación de los Arrendamientos:

2.4.1 Arrendamiento de vivienda.

2.4.2 Arrendamiento de un local con opción a compra.

2.4.3 Arrendamiento de una nave industrial.


Tutor: Este curso no estará tutorizado pero tendrá soporte de dudas.

Precio: 150 euros.

Duración: 30 horas.


Objetivos

- El objetivo general del curso es proporcionar las herramientas necesarias para la captación de inmuebles así como la negociación de los términos de los contratos.


Temario

UNIDAD DIDÁCTICA 1.  Mercado inmobiliario y distribución inmobiliaria.

1.1 El sector inmobiliario.

1.1.1 Evolución y peso del sector en la economía.

1.1.2 Subsectores del mercado inmobiliario: construcción, promoción inmobiliaria e intermediación inmobiliaria

1.1.3 La desregulación estatal.

1.1.4 La justificación del intermediario comercial.

1.2 Características del mercado inmobiliario:

1.2.1 Oferta y demanda de inmuebles.

1.2.2 Distribución comercial inmobiliaria: Naturaleza, elementos y tipos de la distribución.

1.2.3 Las empresas y los agentes del sector inmobiliario: los agentes de la propiedad inmobiliaria y otros agentes.

1.3 La agencia inmobiliaria:

1.3.1 El entorno competitivo de la empresa inmobiliaria.

1.3.2 Factores estratégicos.

1.3.3 La agencia como sistema.

1.4 Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local:

1.4.1 Los sujetos de la prospección: definición y clases.

1.4.2 Otros sujetos y objetos de la prospección: prescriptores, competidores y relaciones.

1.4.3 Las decisiones de competencia en el mercado: mercados objetivos.

1.4.4 La cartera de inmuebles y el negocio de la actividad.

 

UNIDAD DIDÁCTICA 2.  Técnicas de prospección y localización de inmuebles.

2.1 La función de prospección del mercado inmobiliario.

2.1.1 Áreas y sujetos básicos de la captación.

2.1.2 El territorio de captación de bienes inmuebles.

2.1.3 La cartera de inmuebles: criterios de selección y captación de inmuebles.

2.2 Rutas de prospección:

2.2.1 Definición y clasificación.

2.2.2 El plan de refresco del plan de fuentes.

2.3 Técnicas de localización de inmuebles:

2.3.1 Definición y fines.

2.3.2 Técnicas elementales.

2.3.3 Áreas de captación.

2.4 Calificación de los prospectos.

2.4.1  Definición y fines de la calificación.

2.4.2 Métodos de filtrado.

 

UNIDAD DIDÁCTICA 3.  Técnicas de captación inmobiliaria.

3.1 Técnicas de aproximación a los prospectos:

3.1.1 Definición y alcance de los prospectos.

3.1.2 Estrategias proactivas y reactivas de contacto.

3.1.3 Campañas de captación inmobiliaria.

3.2 Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación:

3.2.1 Llamada en frío.

3.2.2 Carta de prospección.

3.2.3 Otras gélidas entradas.

3.2.4 Barreras a la comunicación en frío.

3.3 La Entrevista de Captación:

3.3.1 Definición, estructura y objetivos.

3.3.2 La representación de ventas.

3.3.3 Ayudas a la captación.

3.4 Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones:

3.4.1 Naturaleza y tratamiento general de las mismas.

3.4.2 Clasificación de las objeciones a la captación.

3.4.3 El tratamiento de las objeciones.

3.5 Otros recursos para la captación.

3.6 Documentación de la captación:

3.6.1 Documentos tipo.

3.6.2 Datos, imágenes e información a recabar del inmueble.

3.7 El final de la captación.

3.7.1 La recaptación o renegociación de las condiciones del encargo.

3.7.2 Estudio de los fracasos tenidos en la captación.

3.8 Uso de los datos obtenidos en la captación.

3.8.1 Evaluación de la captación.

3.8.2 Para la transformación en información para la venta.

3.8.3 La relación posterior de mantenimiento.

 

UNIDAD DIDÁCTICA 4.  Técnicas de intermediación y negociación.

4.1 Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria:

4.1.1 Notas de encargo escritas (y verbales).

4.1.2 Encargos como agencia única.

4.1.3 La captación en exclusiva, simple y colectiva.

4.1.4 El trabajo sin encargo.

4.2 Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria.

4.2.1 Definición y fines de negociación.

4.2.2 Principios, estrategias y tácticas de la negociación.

4.3 Acuerdos de captación en exclusiva.

4.3.1 Concepto.

4.3.2 Valoración de la exclusiva por parte de sus protagonistas.

4.3.3 Objeciones a la exclusiva.

4.4 El contrato de exclusiva.

4.4.1 Elementos, derechos y obligaciones para las partes.

4.4.2 Cláusulas habituales.

4.4.3 Redacción de las partes del contrato.

 

UNIDAD DIDÁCTICA 5.  Sistemas de gestión comercial inmobiliaria.

5.1 Características de los sistemas de gestión inmobiliaria.

5.1.1 La pirámide de la información: datos, información, inteligencia, conocimiento, y sabiduría en la actividad empresarial.

5.1.2  Información del sistema de gestión comercial inmobiliaria: inmuebles, propietarios y demandantes.

5.2 Sistemas de organización y archivo de la información captada.

5.2.1 Utilidades del sistema.

5.2.2 Criterios de uso.

5.2.3 Los sistemas de informes periódicos.

5.3 El trabajo en red inmobiliaria:

5.3.1 Las redes de colaboradores, redes de oficinas y convenios de colaboración.

5.3.2 Las bolsas inmobiliarias compartidas.

5.3.3 Código deontológico de colaboración.

5.3.4 Principios fundamentales para la colaboración.

5.3.5 El modelo de colaboración MLS (Multiple Listing Service). Los referidos. Ventajas e Inconvenientes.

5.4 Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria.

5.4.1 Las agencias de sólo compradores o ABR (Representante de Compradores Acreditados).

5.4.2 La colaboración transnacional.



Tutor: Este curso no estará tutorizado pero tendrá soporte de dudas.

Precio: 395 euros.

Duración: 80 horas.


Objetivos 

- Proporcionar las herramientas para realizar una correcta valoración de inmuebles.


Temario

UNIDAD DIDÁCTICA 1.  Valoración de inmuebles y marco normativo.

1.1 Objetivos y función de la valoración de inmuebles.

1.1.1 Valor de mercado y valor de tasación.

1.2 Conceptos básicos en la tasación de inmuebles.

1.2.1 Valor.

1.2.2 Precio de mercado.

1.2.3 Renta.

1.3 Principios de valoración.

1.4 Fuentes de información de precios y alquileres:

1.4.1 INE.

1.4.2 Banco de España.

1.4.3 Sociedades de Tasación.

1.4.4 Administración Pública.

1.4.5 Otras fuentes.

1.5 Tipos de valoración:

1.5.1 Valoraciones libres.

1.5.2 Valoraciones catastrales.

1.5.3 Valoraciones de Hacienda y municipales.

1.5.4 Valoraciones urbanísticas y expropiatorias.

1.5.5 Valoraciones hipotecarias.

1.5.6 Valoraciones para finalidades especiales: procedimientos judiciales y mercantiles.

1.6 Legislación aplicable a la tasación de inmuebles.

1.6.1 Normativa estatal y autonómica en general.

1.6.2 Normativa vigente en materia precios de Viviendas Protegidas.

1.6.3 Normativa vigente en materia de precios en los Arrendamientos.

 

UNIDAD DIDÁCTICA 2.  Métodos de valoración de inmuebles.

2.1 Método de comparación para el cálculo del valor de mercado.

2.1.1 Concepto.

2.1.2 Valores testigo y depuración.

2.1.3 Los métodos de comparación.

2.1.4 El valor de mercado obtenido.

2.2 Método de capitalización de las rentas para el cálculo del valor en venta.

2.2.1 Concepto.

2.2.2 La equivalencia financiera.

2.2.3 Los métodos de capitalización, directa e indirecta, de las rentas obtenidas.

2.2.4 Su compatibilidad con el método de Comparación.

2.3 Método del coste.

2.3.1 Concepto.

2.3.2 El coste de reposición bruto.

2.3.3 El cálculo de la depreciación.

2.3.4 El coste de reposición neto.

2.3.5 Los valores de reemplazamiento.

2.4 Método residual para el precio del suelo.

2.4.1 Concepto y Fórmula general de cálculo.

2.4.2 Componentes del precio de Venta.

2.4.3 Fórmula aditiva para el cálculo del precio de compra del suelo.

2.4.4 El Coeficiente de mercado.

2.4.5 El valor de repercusión.

2.4.6 El método residual estático.

2.4.7 El método residual dinámico.

 

UNIDAD DIDÁCTICA 3.  Informe de Tasación del inmueble.

3.1  Tipos de informes.

3.1.1 Valoraciones libres.

3.1.2 El certificado de valoración de las sociedades de tasación.

3.1.3  Otros informes.

3.2 Estructura del informe de tasación del precio de un inmueble.

3.2.1 Criterios.

3.2.2 Testigos.

3.2.3 Cálculo del valor de tasación: herramientas de cálculo informático.

3.3 Análisis e interpretación del informe de valoración del precio.


Tutor: Este curso no estará tutorizado pero tendrá soporte de dudas.

Precio: 150 euros.

Duración: 30 horas.


Objetivos

En este curso, eminentemente práctico, se pretende dar unas nociones básicas sobre la metodología de valoración aplicable a la casuística más probable en el ejercicio de la Administración de Fincas.


Programa

Tema 1: introducción a las valoraciones

Capítulo 1: Conceptos básicos

Capítulo 2: Tipologías de valoraciones según su finalidad

Capítulo 3: Normativa aplicable

Capítulo 4: Objeto de valoración

Capítulo 5: Unidades monetarias y de superficie

Capítulo 6: Métodos de valoración

Capítulo 7: Principios de la valoración inmobiliaria

Capítulo 8: Contenido básico de un informe de valoración

 

Tema 2: El método de comparación de muestras de mercado

Capítulo 1: Introducción al método de comparación de muestras  de mercado

Capítulo 2: Metodología de valoración

Capítulo 3: Ejemplo 1: Valor de compraventa de una vivienda

Capítulo 4: Ejemplo 2: Valor de alquiler de una vivienda

Capítulo 5: Ejemplo 3: Valor de compraventa de un local

Capítulo 6: Ejemplo 4: Valor de compraventa de un garaje

 

Tema 3: El método de actualización de rentas

Capítulo 1: Introducción a la matemática financiera

Capítulo 2: Introducción al método de actualización de rentas

Capítulo 3: Metodología de valoración

Capítulo 4: Ejemplo 1: Valoración de inmueble en mercado de alquileres

Capítulo 5: Ejemplo 2: Valoración de inmueble alquilado

Capítulo 6: Ejemplo 3: Valoración del derecho real de usufructo


Tutor: Cristina Martínez Blanco. Ponente del Máster en Gestión Integral de la Construcción, Postgrado en Valoraciones y Pericia en la Universidad Ramón Llull. Licenciada en Derecho y Graduada en Administración de Empresas por la Universidad de Deusto, Máster en Gestión Urbanística por la Universidad Politécnica de Catalunya, Périto Judicial Inmobiliario.


Precio: 275 euros

Duración: 50 horas

Inicio: 22/04/2020  Final:  10/06/2020